胶东化肥市场调查胶东化肥市场调查0模糊乐队
胶东化肥市场调查,胶东化肥市场调查
随着中国入世和农民科学施肥的普及,经销商和农民对化肥市场也有了自己的见解,化肥市场也有了新变化,近期笔者对胶东化肥市场走访后,发现有六个趋向: 一、国产化肥已为农民认可 在笔者调查的经销商中,大家反映,过去农民选肥首选的是进口化肥,即使价格贵一点也愿意用,而现在农民经过对比,发现进口化肥与国产名优化肥在同质的情况下,质量不相上下,因此农民不愿再多花钱去购进口肥,而是把更多的目光盯在国产优质肥上,从而使国产化肥的空间越来越大。 二、外地化肥占领当地市场 来到一些当地有化肥企业的化肥经销商门前,就会发现一个奇特的现象:经销商把主要精力用于外地化肥厂家,对本地化肥企业的兴趣不是太大,如在莱西市,当地就有两家大型化肥生产企业,但当地生资、供销部门全年销售的9万余吨肥料中,当地两家企业都只占有很小的份额。究其原因,笔者认为有二点:一是农民习惯用“远来的和尚会念经”的眼光来看化肥企业,对当地化肥生产企业不是太信任;二是经销商认为当地化肥企业的出厂价格农民容易知道,赚钱较困难,从而使最具竞争优势的当地化肥企业失去了当地市场 三、化肥品种越来越多 在胶东化肥市场上,几乎可看到全国各地的化肥,有的一个经销点摆上10多个厂家的几十个品种,让人眼花缭乱。但看着这些花花绿绿的化肥,农民往往很难做出选择。一些非法小厂也趁机鱼目混珠,以其标的高含量、卖的低价格吸引农民。还有的经销商受利益引诱产生了哪家利润高就经营哪家产品的思想,从而使许多农民上当受骗。如在调查中,曾有一农民反映,其所购某省一化肥厂的复合肥,在秋收时发现肥料粒仍在土中“完好无损”,后经化验,原来是用粘土做的,不含任何养分。化肥品种的增加也给造假者带来了便利。 四、各种专用肥受到欢迎 近年来,胶东农民已从仅靠传统的几种农作物种植向大棚蔬菜、瓜果等经济作物转移,因而传统的磷肥、尿素、碳酸氢铵等单质肥料已不能满足农民的需求,复合肥越来越受到农民的欢迎,尤其是一些化肥厂家抓住农民需要而生产的瓜果蔬菜专用肥、果树专用肥等受到农民欢迎。一些农民抱着试试看的心情试用后,发现的确可达到少投入多产出的目的,从而使专用肥在胶东市场上占有相当的份额。 五、农民选肥越来越“挑剔” 前些年,春节一过,农民便开始筹备全年用肥,因此一次购肥一吨甚至数吨是常有的事。而现在随着化肥市场的饱和,农民已不需再提前备肥,选择余地越来越大了,有的农民因受假冒伪劣化肥所害,在批量购肥时还会取样用土法或找有关权威部门帮助化验。农民对化肥知识和相关政策也有了更深了解,选肥时大都是既要看企业的相关证件,也要索要发票、保质卡等。有的还会把使用过的化肥包装袋和样品保存下来,以便秋后出现问题可依法保护自己的利益,从而使化肥经销商在进货时也小心翼翼,尽量选择正规厂家,减少经营过程中不必要的麻烦。 六、名优化肥占主导地位 在调查中,笔者发现虽有一些“不明”小厂的化肥摆在经销商店的“显眼”处,可大多数农民仍愿选择那些有一定知名度的化肥。据了解,部分人曾有过“贪小便宜吃大亏”的教训,因此在购肥时,都开始选择有一定知名度、信誉好的厂家,更注重产品的质量和售后服务。 农民用肥新趋向给化肥企业提出了新要求,那就是化肥企业应从企业的长远发展出发,以满足农民用肥需求为目的,及时生产适合农民需求的产品,这样化肥企业才能健康快速发展。
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