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时间:2022年11月09日

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法恩莎严邦平:市场冷淡 厂商合力共度难关 2012/8/3   2012年7月24日--28日,法恩莎卫浴为期五天的抓士气·聚人气·做大单·赢销量店长会议,在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店隆重举行。公司高层和438名终端店长们就品牌内涵的诠释、家装渠道、小区推广、售后服务、专卖店管理进行了深入的沟通,为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础。    会议间隙,网易家居采访到法恩莎事业部总经理严邦平,他表示在市场大环境冷淡的情况下,厂家和经销商更要合力谋出路,共同度过市场的不景气,等市场优胜劣汰过程完成后,市场会走向一个新的情况。    记者:上半年法恩莎卫浴的销量是什么样的情况,您对下半年的市场是一个什么样的判断,基于这样的判断,下半年整个法恩莎卫浴的目标又是怎样的。    严邦平:尽管这几年国家调控政策非常的严厉,整个行业都处于压力比较大的状态,法恩莎卫浴应该说还是取得了良好的发展,今年上半年我们同比去年还是有比较好的增长,下半年较近几个月大家都看到了,就是房地产市场在复苏,各个大城市的成交量都在大幅度回升,应该说房子的价格也基本上止跌回暖了,70个大中城市的价格,6月份应该是略有增长,房价增长的城市比下降的城市多,这个是调控以来初次出现的这样的情况,而且较近几个月的这种成交的房子,大部分是一些刚性需求的,就是在是要用的,本来等着房价会降下来,等着等着,等了一年多,现在还没降下来,可能还要上涨了,所以都开始出手买房子,这些基本上都是属于刚需为主。他们很快会进入房子的装修状态,所以我觉得现在市场应该是处于回暖向好的态势。    记者:本次店长会议的主题包含了抓士气·聚人气,在现在整个环境比较冷淡的情况下,经销商面对的困难可能更大,厂商之间会不会存在一定的矛盾,我们又怎么去很好的维系厂商之间的关系?因为之前出现过有企业后门着火,经销商做得不好会影响整个品牌,所以也想听一下您这边的看法。    严邦平:现在市场大环境下,经销商经营会碰到一些困难,特别是现在因为终端的竞争越来越激烈,不仅仅是说我们的市场的消费人群在减少,同时也有很多,比如各种各样的卖场加入了这一块的市场竞争,对经销商来讲,普遍存在的店开得越来越多,成本越来越高,销售可能有所增长,但是不是同步的增长,产品的销售价格也在越来越低。在这种情况下,经销商的经营的难度会比以往加大。    但是这也是一个市场优胜劣汰的过程,只有能够禁得住市场的大的形势,低迷期的考验,能够存活下来,能够在发展的,这样的经销商才是的经销商,这样的企业也才是的企业。所以面对这样共同的外部形势,企业和经销商其实他们的根本的目标是一致的,我们站在企业的角度,会给经销商更多的支持。    比如说像今天我们进行了这种销售精英的培训,来提高我们经销商团队的这些店长,一线的销售人员的业务水平和销售能力,当然企业也会在新产品的开发,从品质的提升,从服务的提升各方面,给经销商更多的支持,大家共同来应对这样大的形势。    记者:您刚才在台上发言说到品牌联盟这块,品牌联盟您是建议从经销商、店长、导购这样建议他们走出去,我们在品牌联盟这块有什么样的要求,是每个城市的要求都是一样的吗?    严邦平:其实我们讲品牌联盟是基于这样一个基本的理念,就是说一个消费者要装修一个房子,有很多很多的需求,到目前为止还没有一家企业或者一个品牌能给他所有的需求都满足,但是他这个需求是客观存在的。假如你能够很好的满足客户这部分需求,另外一个品牌和一家企业又能够满足他另外一部分的需求,那么你针对的目标的客户都是统一的,我们应该可以相互沟通信息,一起共同为这个客户服务。使该客户在采购产品的时候,也不要太多的车马劳顿,这个卖场看看,那个卖场看看。因为消费者不是整个行业的,所以他对产品的认识和品牌的认识并不一定是非常的专业。    我们假如说能够利用我们跟不同品牌之间各自的优势,把资源整合起来,共同为消费者服务,我觉得这对消费者也好,对商家也好,对厂家也好,对大家都有好处,所以我们提倡我们的经销商,我们的门店的导购人员和店长去做这样的工作,同时他们每个人都可以交到很好的朋友,大家共同来为客户做好这样的服务,对大家都有好处。

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